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yabo娱乐井泉净水器包销售方法:全国火爆招商中,加盟

作者:ava 发布时间:2019-06-11 16:50

净水器常见销售模式

净水器常见销售模式

净水器常见销售模式

2、直销

直销是从国外传来的较年轻的销售模式,与被明令禁止的传销既有相似之处,但又不尽相同,这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络,独特的销售模式,振奋人心的激励机制,热血沸腾的培训课程,这些,直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处;传销点人头,直销销实物;传销对个人,直销对门店,传销培训限制人身自由,直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收,直销尊章纳税。因此,直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。

直销的销售方式特殊,由于是一对一的销售推广方式,对概念传播较为有利,销售效果较好。但是企业直销模式要规范,如果直销模式不规范,就可能对品牌传播不利。此外,这种销售模式风险较大。×××省××净水器企业搞直销,曾红火于一时,但现在已毫无踪影。

直销给终端客户的水机价格非常高,RO纯水机要三千多,碱性离子水机要五千多甚至八千多,而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外,直销网络的每一层都要给以奖励,这样才能调动网络的积极性,才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万乃至几十万人。举例来说,目前业内比较出名的做纯水机莫企业,其在全国的代理商达3000多家,销售人员达10万人,据悉,安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大,主要定位高端产品。

3、会销(开会销售)

一种经典的“会销”模式是:经莫地的经销商组织策划,与当地的居委会或物业管理公司联系好,在社区进行健康只是讲座或联谊会,把社区中的中老年特别是离退休人员请来开会,由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识,讲授饮水与健康关系,讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害,讲净水器原理,逐渐进入主题,讲使用净水器的必要性和效果,讲自己产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了,是否打动听众的心,乖乖地掏钱出来,有的把自己的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药,甚至会冒出来几个病人来现身说法,证明此物此水却又神效;有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员压阵,以示正宗和可靠,不容置疑;有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验,以证明自己产品之供销神奇;有的还提供免费的午(晚)餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。。

搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手,它们组织的会议常能聚集数百上千人,请来的讲师也非等闲之辈,煽动性之大,能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。

4、网销(网络销售)

利用互联网,开网上商店,搞网上销售,是近几年来新发展的一种新的营销模式,现在在互联网上已能查到不少 销售净水器的,并业确有人通过它在网上购买了净水器,例如在2007年无锡臭水事件中,无锡市场上净水器一度脱销,有钱业买不到,水臭又急需,网销就成了大救星了。总的说来,网销在国内还处于起步阶段,它在净水器销售中所起的作用和所占的份额,还有待实践的证明和时间的考验,通过互联网,得到国外订单,也有很多例子,花费很少,是一种值得尝试的外销渠道。

5、展销

展销就是利用参展的机会,一方面展示自己的企业和产品寻找合作伙伴,寻找经销商;另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上,×××、×××等企业生产的净水器在展销会上供不应求,每天运来的货每天销完,赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展销会上的销售均不理想,因为现在生产厂家多了,销售方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果可想而知。

参加国外的水处理展销会,如阿姆斯特丹、迪拜水展,有时候得到很多国外订单,浙江省不少企业深有体会。

6、电视销售

有一段时间,在浙江、江苏、上海一带的电视中常能看到××××公司在推销碱性离子水机,其销售效果不得而知,但对莫些家庭妇女,退休人员由一定的影响。电视销售的相当大一部分销售收入要被电视广告公司拿去,当然广告公司也要支付电视台的。

7、广告销售

广告本身是促销的一种手段,问题是广告怎么投放?登在那里?一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告,一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷,另外生产净水器利润不高,付不起高额的广告费用。销售公司的利润表面上高,但售后服务和头痛,还有就是风险大,漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料(如活性炭)、零部件(如滤芯、膜元件)的制造厂比较有效。

8、租赁